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　管理職の眠っている能力を呼び覚ます！！

『納得して妥協し、させる３つの心得』

　
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電子書籍版

ペーパーバック版

著者：瀬川裕之（NK総研　代表）

【電子書籍版】
　発行日：2025年4月30日
　価　格：1,188円（税込み）

【ペーパーバック版】
　発行日：2025年4月30日
　仕　様：四六判・241頁
　価　格：1,650円（税込み）
　ISBN-13 : ‏979-8287383008

【管理職のための、やる気を育てるコミュニケーション術！！】

「納得できない」、「腹落ちしない」「モヤモヤするけど、仕方がない」
組織でよく聞く不満です。

組織は、誰かの“あきらめ”の上に成り立つべきではありません。

「妥協＝あきらめ」と思っていませんか。
違います。妥協こそが納得するための行動です。

そう、本来の妥協とは、前向きな選択であり、前進するための決断なのです。

“納得なき妥協”＝あきらめが、組織と管理職を静かに蝕んでいます。

本書では、「妥協＝悪」といった思い込みを見直し、「納得して妥協する」という前向きな選択肢を提案します。
本来の妥協の意味は、「対立した事柄に対して、双方が譲り合って一致点を見い出し、穏やかに解決すること」
立場や意見の違いを乗り越えて、より良い落とし所を見つけるための知恵であり、工夫であり、対話の結果でもあります。

仕事の現場で、私たちは日々、大小さまざまな「妥協」を強いられています。
上司と部下の板挟み、リソース不足、成果へのプレッシャー、摩耗する人間関係・・・。
中間管理職であればなおさら、「納得できないまま丸く収める」ことが日常になっていないでしょうか。
妥協とは本来、「前向きな選択」です。

本書は、そんな様々な葛藤を抱える管理職やリーダー、そしてメンバー一人ひとりが「納得して妥協できる」関係性を築くための考え方と実践法をまとめたものです。
妥協を恐れるのではなく、納得をベースに妥協する力こそが、これからの組織において必要とされる「成熟した対話力」であると、私は信じています。

本書では、まず対立にしっかりと向き合い、多くの組織で潜在的な問題となっている「納得感の欠如」「腹落ちしない状態」を打破し、納得感をもって仕事ができる環境を構築するために、「妥協しない姿勢」ではなく、「どうすれば納得して妥協できるのか」という視点を一緒に考えていきます。

さらに巻末には、すぐに使える【ワークシート】をダウンロード特典として提供。
自己を振り返り、行動目標を設定することで確実に実践に活かせます。

もしあなたが今、「モヤモヤする」「何か引っかかる」と感じているなら、その違和感の正体を明らかにするヒントが、本書の中にきっとあります。

「納得して妥協する！！」
それは、あなた自身と組織を前進させるための、最も現実的で賢明な一手なのです。

【目次】

はじめに

本書の活用法
ワークの活用

第１章妥協を無くすのではなく、どう妥協するか
　１、妥協とは
　　◆ 「ポジティブな妥協」と「ネガティブな妥協」
　２、妥協の本質
　　◆ 妥協は不本意なことではない
　３、納得なき妥協の組織は衰退する
　　◆ 高みを目指せば対立は生まれます。
　　◆ 納得なき妥協＝あきらめ

第２章　無意識の妥協が成長を止める
　１、妥協が当たり前になる恐怖
　　◆ 今の結果を出すために「できる範囲」の選択
　　◆ 高い目標へのあきらめ
　　◆ 経験が未来を過度に予測する
　　◆ 限界が無意識な妥協を生み出している
　２、決断自体を妥協していないか
　　◆ 決断は妥協の産物
　　◆ 決断に必要な妥協のプロセスを妥協している
　　◆ 時間に追われ、経験を悪用し、情報収集を怠っている
　　◆ あいまいな表現を用いている
　　◆ 何を妥協しているのかを知る

第３章　納得することはどういうことか？
　１、納得が自律へのステップとなる　
　　◆ 納得とは
　　◆ 他責から自責へ
　　◆ 自律へのステップ

第４章　なぜ納得できないのか？
　１、納得できない２つの理由
　　◆ 理解できない
　　◆ 受け入れられない
　　◆ 納得の中身をしっかりと認識する

第５章　なぜ妥協する必要があるのか？
　１、欲求が妥協を選択する
　　◆ 問題解決をしたいという欲求
　　◆ 人間関係を維持したいという欲求
　　◆ 地位を保全したいという欲求
　　◆ 管理職は部下の欲求に甘えていないか
　２、なぜ論破したり、圧力で譲歩させるのか？
　　◆ 時間的余裕の無さが思考の余裕を奪っている
　　◆ 自分は正しいという思い込み
　　◆ 立場の乱用（焦り）
　　◆ 負けるが勝ち
　３、すり合わせの意識を持つ
　　◆ 納得すること、納得させることが目的
　４、３つの視点で考える
　　◆ 全体的―部分的
　　◆ 未来的―現在的
　　◆ 論理的―感情的
　　◆ 論理思考に完璧はない

第６章　ビジネスにおけるコミュニケーション
　１、ビジネスにおけるコミュニケーションの２大要素　
　　◆ 情報共有
　　◆ 人間関係の醸成
　２、返報性の原理
　　◆ 好意の返報性
　　◆ 敵意の返報性
　　◆ 譲歩の返報性
　　◆ 自己開示の返報性
　３、返報性の４つの注意点
　　◆ 見返りを求めない
　　◆ 高価すぎるものは逆効果
　　◆ バランス（平等感）を失わない
　　◆ 誠実な気持ちを持ち続ける
　４、すり合わせが自律に繋がる
　　◆ 判断基準が養われる
　　◆ すり合わせにも情熱が必要

第７章　納得して妥協し、させる、３つの心得
　１、共感を意識すること
　　◆ 相手をとことん理解し、情報を共有する
　　◆ 目的を明確にする
　２、あいまいを排除すること
　　◆ あいまいに逃げれる立場がある
　　◆ 無意識の言動に気を配る
　　◆ あいまいを指摘してもらう
　３、ムリをさせないこと
　　◆ ムリをする時は思考の柔軟性を失っている
　　◆ 現場にムリをさせるのはマネジメント不全と思え
　　◆ 成長を意識する
　３つの心得を実行する

第８章変化・成長のための第一歩
　自己を振り返ってみる
　　１、なぜ納得して妥協することが重要なのか
　　２、今の自分の納得度
　行動目標を設定する
　　◆ 狙いは、２つ
　　◆ ３つのポイント
　行動したら振りを行なう
　当たり前のレベルを上げる。

おわりに
付　録
振り返り・行動目標設定シートのダウンロード

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